Мы объединили опыт в управлении, продажах, финансах и бизнес-психологии, чтобы раскрыть потенциал Вашего бизнеса на 100%.
В Вашем распоряжении наши 70+ лет совокупного опыта в 10+ отраслях как в мировых гигантах, так и в стартапах, которые позволят Вам сэкономить ресурсы при решении задач в условиях роста бизнеса и меняющейся конъюнктуры.
Мы поможем найти скрытые резервы в финансах, процессах и команде, которые смогут в разы увеличить оборот и рентабельность Вашего бизнеса, одновременно повысив его устойчивость.
Команда профессионалов из реального бизнеса с экспертизой 360⁰, которая говорит с Вами на одном языке
Услуги
1
Финансовое консультирование
Внедрение управленческого учёта как инструмента управления бизнесом
Внедрение учетной системы / ERP / CRM
Налогово-юридическое структурирование бизнеса
Финансовое моделирование, составление бизнес-планов и привлечение финансирования
Проверка (due diligence) при покупке бизнеса
Аудит эффективности расходов и бизнес-процессов
Кредитный контроль и управление дебиторской задолженностью
Антикризисное консультирование
Внешний / временный CFO
Наставничество для CFO и руководителей в финансах
2
Консультирование в области продаж
Создание «с нуля» отдела продаж
Аудит отдела продаж компании
Увеличение продаж/доли рынка
Увеличение среднего чека
Разработка системы мотивации менеджеров отдела по продажам
Развитие руководителей отдела продаж и команды отдела продаж
Обучение команды продаж
Разработка воронки продаж
Автоматизация процессов управления и контроля отдела продаж
г. Москва ИП Коваленко Александр Леонидович ИНН 602713460890 ОГРНИП 324774600171657
2024 Все права защищены
Внедрение управленческого учёта как инструмента управления бизнесом
Вы получите не просто набор таблиц, а прозрачную управленческую отчётность и такой уровень процессов в финансах, который позволит управлять бизнесом и избегать убытков от ошибок сотрудников и финансовых злоупотреблений при минимальном вовлечении Владельца и CEO в «операционку», высвободив время и энергию для решения стратегических задач.
Внедрение учетной системы / ERP / CRM
Внедрение «под ключ» с заботой о Вашем бизнесе, чтобы не вызвать сбоев в работе, недовольных клиентов, конфликтов в команде и астрономических расходов в P&L. Не являясь интегратором, мы не заинтересованы в продаже какого-либо конкретного продукта, дополнительных «фишек» и «накручивании» часов, поэтому поможем внедрить систему с функциями, необходимыми только Вашему бизнесу за минимальное время и по минимальной стоимости.
Налогово-юридическое структурирование бизнеса
Налоговое планирование и льготы, разработка корпоративных договоров и юридической структуры для минимизации рисков ведения бизнеса в российской и иностранных юрисдикциях.
Финансовое моделирование, составление бизнес-планов и привлечение финансирования
Составление бизнес-плана с понятной логикой и формулами, который станет реальной дорожной картой для запуска нового проекта и поможет успешно привлечь финансирование от банков и инвесторов. Оценка кредитного потенциала и упаковка бизнеса для привлечения под минимальную ставку.
Проверка (due diligence) при покупке бизнеса
Полное и объективное представление о выгодах, рисках и обоснованной цене покупаемого бизнеса с учётом Ваших планов при покупке.
Аудит эффективности расходов и бизнес-процессов
Оценим затраты и процессы, дадим рекомендации по их оптимизации. Поможем снизить расходы, устранить злоупотребления и повысить эффективность операций.
Кредитный контроль и управление дебиторской задолженностью
Улучшение ликвидности бизнеса и значительное сокращение просроченной задолженности клиентов. Внедрение процедур оценки кредитоспособности, методологии расчета сроков и сумм отсрочек, а также системы мониторинга и взыскания просроченной задолженности.
Антикризисное консультирование
Предложим наиболее вероятные сценарии выхода из кризиса с конкретными шагами для каждого варианта, вместе с Вами выберем наиболее подходящий и поможем его осуществить. Дополнительно окажем организационно-психологическую поддержку, чтобы Вы и Ваша команда оставались в фокусе и принимали оптимальные решения.
Внешний / временный CFO
Экстренное и продолжительное консультирование бизнеса по финансовым вопросам.
Наставничество для CFO и руководителей в финансах
Считается, что лучше учиться на чужих ошибках, а не на своих. Мы добавим, что чужие успехи также могут быть поучительными. Поделимся собственным опытом побед и поражений, чтобы облегчить Ваш карьерный путь. Программа консультаций выстраивается индивидуально в зависимости от Вашего типа личности и карьерных целей и включает элементы по компетенциям CFO и выстраиванию отношений с сотрудниками, руководством и бизнес-подразделениями.
Александр Коваленко
Лидер и эксперт с более чем 17-летним опытом в управлении финансами от мировых гигантов (Siemens, YIT) до стартапов.
Прошел путь от стажера в Big4 до финансового директора, реализуя масштабные проекты в производстве, e-commerce, сырьевом трейдинге и других отраслях в России и за рубежом.
Диплом по мировой экономике СПбГЭУ, сертификат ACCA и Диплом по финансовой стратегии Оксфордского университета. Специализация на выстраивании финансового блока с нуля на больших объемах и в растущих бизнесах, в аудите и оптимизации затрат, во внедрении ERP и цифровизации, инвестиционном анализе и структурировании бизнеса.
Светлана Ломакина
25 лет в бизнесе из которых 10 лет ревизионной опыт по проверке предприятий из разных отраслей в государственных и коммерческих структурах и 15 лет опыт управления продажами и клиентским сервисом в крупных российских и международных холдингах производственного и финансового сектора.
Специализируется на лидерстве, организации, управлении и развитии продаж, трансформации команд продаж в условиях меняющегося рынка, а также работе с удаленными командами.
50+ организованный и проведенных тренингов и отраслевых конференций
200+ ревизий компаний и налоговых проверок.
Мария Соловова
Психоаналитически ориентированный бизнес-психолог, организационный бизнес-консультант, Executive Business Coach и руководитель с 15-летним опытом работы в международных компаниях.
Два высших образования, диплом «Финансы и Кредит» и магистратура НИУ ВШЭ «Психоанализ и психоаналитическое бизнес-консультирование». Автор статей про лидерство, эмоциональный интеллект и управление.
Практический опыт:
Управляла лизинговым портфелем 20 млрд рублей и международными проектами в Siemens;
Возглавляла направление по противодействию мошенничеству на международном уровне;
Руководила несколькими отделами: кредитные риски, управление имуществом, служба безопасности, в т.ч. удаленными командами.
Провела множество семинаров/тренингов по темам: конфликтные переговоры, эмоциональный интеллект, лидерство.
Ксения Малашёнок
Психоаналитически ориентированный коуч, интегративный психолог, психодраматист и гипнотерапевт
Более 15 лет опыт предпринимательской деятельности, из них 10 лет в ресторанном бизнесе.
Образование:
Специалитет: «Маркетинг» Магистратура: НИУ ВШЭ «Психоанализ и психоаналитическое бизнес-консультирование» Дополнительное образование: ИГИСП «Психодрама и ролевые игры» ИГИСП «Эриксоновский гипноз» Социально-психологический центр Вера «Интегративно-ресурсная Психотерапия»
Основные компетенции в бизнесе:
Разработка уникальных продуктов и концепций
Запуск и устойчивое развитие собственных проектов
Операционное управление
На протяжении последних 5 лет веду частную психологическую практику. Помогаю клиентам находить баланс между личными и профессиональными целями, сочетая глубокое понимание бизнес-процессов с психоаналитическим подходом.
Моя работа направлена на создание эффективных и устойчивых решений как для организаций, так и для индивидуальных специалистов.
Создание «с нуля» отдела продаж
Подготовим разработанную для вас организационную структуру отдела продаж и стратегию по развитию продаж компании, включающую в себя определения целевой аудитории, ключевых каналов продаж, систему мотивации сотрудников и рекомендации по регламентированию и автоматизации процессов направления продаж. Дополнительно можем организовать подбор персонала. Это позволит на старте сформировать эффективную команду отдела продаж и получить результаты в краткосрочной перспективе.
Аудит отдела продаж компании
Проведем аудит текущего состояния отдела продаж и подготовим план мероприятий по развитию команды, увеличению объема продаж, определения ключевых каналов для эффективной лидогенерации. Подготовим предложения по изменению/дополнению регламентов, регулирующих функционал отдела продаж, а также аудит СRM-системы. Это позволит выявить зоны роста продаж компании с максимальной отдачей использования ресурсов.
Увеличение продаж/доли рынка
Проведем аудит текущего состояния работы отдела продаж, который выявит потенциал для увеличения объемов продаж. Параллельно сделаем анализ рынка и определим его потенциал для увеличения объема продаж и swot- анализ вашей компании и конкурентов. В результате разработаем стратегию по увеличению объема продаж/доли рынка.
Увеличение среднего чека
Выявим дополнительные ресурсы для повышения эффективности работы отдела продаж вашей компании с использованием аудита вашего целевого клиента, определим уровень его удовлетворённости и коэффициент возвратности. РазработаемОпределить инструменты для повышения среднего чека.
Разработка системы мотивации менеджеров отдела по продажам
Оценим действующую систему мотивации и предложим вам план изменений, которые позволят повысить мотивацию сотрудников подразделения продаж, с определением ключевых KPI, релевантных для вашего бизнеса.
Развитие руководителей отдела продаж и команды отдела продаж
Проведем интервью и тестирование сотрудников отдела продаж для определения сильных и слабых сторон каждого сотрудника. Предложим индивидуальный план по развитию компетенций сотрудников, с учетом результатов тестирования.
Обучение команды продаж
Предлагаем обучение команды отдела продаж для развития компетенций сотрудников по темам: «Работа с возражениями клиентов»; «Подготовка и проведение переговоров»; «Тайм менеджмент»; «Ораторское искусство»; «Управление эмоциями»; «Техники убеждения»; «Техника задавания вопросов». Возможны и другие темы по вашему запросу.
Разработка воронки продаж
Создадим дорожную карту пути вашего клиента от первого контакта до заключения договора. Определим болевые точки, где происходит максимальный отток клиентов и на каком этапе воронки идет потеря. Выявим потенциал для роста коэффициента конвертации воронки продаж и приоритетные канала продаж. В результате вы получите оптимальную систему лидогенерации для вашей отрасли.
Автоматизация процессов управления и контроля отдела продаж
Проведем аудит действующей CRM-системы и разработаем техническое задания для ИТ специалистов по оптимизации, существующей CRM-системы или по внедрению новой. В результате вы получите эффективный инструмент для повышения объемов продаж, улучшения клиентского сервиса и оперативного анализа и контроля системы продаж Вашей компании.
Организациям и командам
Анализ организационной структуры, границ команды и отдельных ролей с поиском «слепых зон» и точек торможения эффективности.
Анализ взаимодействия сотрудников между собой с выявлением неосознанных мотивов, влияющих на скорость и эффективность команды.
Анализ источников мотивации команды и синхронизация ее с ценностями и целями компании для более вовлеченной работы команды и лучших результатов.
Оценка потенциала команды и отельных сотрудников с разработкой карты развития талантов.
Лидерам и предпринимателям
Анализ и помощь в формировании индивидуального лидеркого стиля
Работа с авторитетом, позиционированием и уверенностью лидера в себе
Инструменты для поиска и усиления личной харизмы
Развитие эмоционального интеллекта для более эффективного влияния и управления
Работа с витальностью, как инструментом влияния и лидерства
Анализ сильных сторон и зон роста с разработкой индивидуальной карты развития
Анализ переговорного стиля и стиля общения с рекомендациями по корректировкам для достижения высокого уровня мастерства в коммуникациях
Методы
Индивидуальный коучинг
Групповой коучинг
Бизнес расстановки
Тесты и упражнения для оценки отдельных личностных качеств.
Результаты комплексной работы с лидером и командами
Выстроенная четкая орг. структура с прописанными границами и ролями, которые перестают воровать эффективность и деньги бизнеса.
Налаживается коммуникация между лидером и сотрудниками.
Растет авторитет лидера.
В команде вырастает доверие друг к другу.
Снижается эмоциональное выгорание.
Эффективное взаимодействие команды без лишнего напряжения, которое позволяет получить результаты выше и быстрее, чем в прежнем режиме. Сотрудники не тратят время на эмоции, и это время достается бизнесу и результатам.
Сотрудники понимают и разделяют ценности компании. Более вовлеченно стремятся к результатам.
Сотрудники имеют мотивацию к развитию и понимают зачем им это. Компания всегда имеет подрастающие таланты и не беспокоится о преемничестве.
Бриф
Заполните данные для более полного понимания нами задачи